Золотой рог, Владивосток,
29 октября 2002 г.
Анатолий Капшитер: "Разговоры о гибели "Спасских ворот" преждевременны..." 1451 просмотр
Про страховую компанию "Спасские ворота" давно ничего не было слышно. Сначала заметно поубавилась ее активность на рынке, потом у компании сменились адрес и телефоны — в общем, "потерялись" "Ворота". Буквально на днях выяснилось, что у компании не только другой адрес, но и новая команда. На прошлой неделе московское начальство предложило взять на себя руководство владивостокскими "Спасскими воротами" Анатолию Капшитеру, который в то же время является директором филиала медицинской компании "Спасские ворота-М".
– Анатолий Максимович, полтора года назад, когда я общалась с руководителем филиала "Спасских ворот", здесь все было нормально. Или я ошибалась?
— Благоприятная тогда была ситуация. У "Спасских ворот" было свое поле, виды страхования — имущество, автомобили, востребованные клиентами. Репутация — во Владивостоке ни один человек даже сейчас не может сказать, что "Спасские ворота" ему не заплатили.
— Поле, сборы... Что за катаклизм это все порушил?
— Кадровый... За короткое время в филиале сменились несколько руководителей, возникли трудности с рядовым персоналом, как результат — сокращение количества договоров и объема премий. В итоге филиал дошел до того, что работы почти не было. Но разговоры о гибели "Спасских ворот" преждевременны.
— Откровенно говоря, от "Спасских ворот" уже ничего не ждали. Даже небольшой простой — и клиенты уже смотрят по сторонам. Думается, вам сейчас сложно...
— Сложно. Сейчас нужно решить кадровый момент. Какая-то часть коллектива уже набрана, но этого, конечно, недостаточно. Ведь нам надо практически заново все начинать.
— То есть 4,5 года, что "Спасские ворота" присутствуют во Владивостоке, коту под хвост?
— Ни в коем случае. Заново — не значит с нуля. Компанию знают, и это главное. Поэтому нужно только найти клиента и заключить с ним договор.
— Легко сказать...
— В первые нескольких дней моего руководства филиалом "Спасских ворот" мы с коллективом сели и хорошенько подумали. На этих совещаниях у нас появились определенные наработки, а наработки воплотились в конкретные договоренности с клиентами. И они хотят с нами работать.
— Какие виды вы будете развивать?
— В первую очередь, добровольное медицинское страхование. "Спасские ворота-М" хорошо известны в секторе обязательного медицинского страхования, а большие "Ворота" будут профессионально заниматься ДМС. Надо ведь использовать опыт руководителя обеих компаний, то есть мой. А это колоссальный опыт.
— То есть делаете ставку на ДМС?
— Мы будем его развивать. Но это не тот вид, на котором можно зарабатывать для компании деньги уже в этом году.
— На чем же тогда?
— Встречный вопрос: сколько стоит завод?
— Много...
— Вот и деньги. То есть это будет страхование имущества юридических лиц.
— А для физических? "Спасские ворота" всегда считались компанией для элиты.
— Да, здесь всегда было застраховано много дорогих автомобилей и ответственность их владельцев. Они и сейчас сюда идут. Но это не значит, что здесь ждут только богатых людей. Тарифы довольно гибкие, особенно по страхованию от несчастного случая, страхованию имущества.
— У компании в свое время был рекламный слоган, что страховаться в "Спасских воротах" — это хороший тон. Во Владивостоке это станет хорошим тоном?
— Могу точно сказать, что будет с самим филиалом. Он уже скоро начнет нормально, прилично работать — так, как и должен.
Будущее филиала внушает оптимизм
Всегда интересно, как одну и ту же ситуацию видят разные люди. Тем более когда это взгляды местного менеджера и представителя головной компании. "ЗР" не мог не поинтересоваться мнением начальника управления регионального развития Страховой группы "Спасские ворота" Елены Фельгенгауэр во время ее визита во Владивосток.
— Сначала "Спасские ворота" очень хорошо вышли на приморский рынок. Здесь был боевой руководитель, который очень динамично развивал бизнес. Потом он ушел — сейчас занимает неплохую должность в Москве, и нам некем было его заменить. Владивосток вообще испытывает сильный кадровый голод не только в страховой сфере. Поэтому сейчас владивостокский филиал позиционируется у нас как весьма проблемный. Но мы с оптимизмом смотрим на его дальнейшую судьбу. Во-первых, теперь здесь грамотный руководитель и самоотверженный коллектив, которые готовы серьезно работать. Во-вторых, у "Спасских ворот" — развитая региональная сеть, поэтому мы войдем в пул страховщиков автогражданской ответственности, а это уже большой плюс. Кроме этого, ориентируемся на ДМС, поскольку здесь совершенно не развит этот вид. Мы не будем снижать тарифы только ради того, чтобы побольше собрать. Демпинг — не наш путь. Я считаю, что мы еще не начинали серьезно работать во Владивостоке. Предыдущие 4 года — это тот путь, который необходимо было пройти, чтобы осознать, как строить здесь бизнес.
Беседовала Татьяна КОЗИНА.
Вся пресса за 29 октября 2002 г.
Смотрите другие материалы по этой тематике: Регионы, Назначения и отставки, Маркетинг, Игроки, Добровольное медицинское страхование
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
|
|
|
Архив прессы
|
|
|
|
Текущая пресса
|
| |
22 мая 2024 г.
|
|
Газета.Ru, 22 мая 2024 г.
Страховщики хотят ремонтировать автомобили россиян деталями с автопомоек. В чем их гешефт
|
|
АвтоВзгляд, 22 мая 2024 г.
Минпромторг составил список б/у запчастей, которыми нельзя ремонтировать авто
|
|
РИА Новости, 22 мая 2024 г.
Банки РФ считают, что внедрение ИИ позволит снизить стоимость финуслуг - ЦБ
|
|
cbr.ru, 22 мая 2024 г.
Искусственный интеллект на финансовом рынке: итоги обсуждения доклада Банка России
|
|
Report.Az, Баку, 22 мая 2024 г.
Рашад Ахмедов: Ситуация со страхованием недвижимости в Азербайджане не внушает оптимизма
|
|
Российская газета онлайн, 22 мая 2024 г.
Страховщики назвали автомобили, которые труднее всего застраховать по каско в РФ
|
|
Панорама Саратова, 22 мая 2024 г.
Страховщики готовы рассмотреть возможность выплат по ущербу, причиненному сайгаками
|
|
Интерфакс, 22 мая 2024 г.
Думский комитет рекомендовал принять в I чтении поправки по страхованию жилья от ЧС
|
|
Казахстанский портал о страховании, 22 мая 2024 г.
Бизнес-модели и технологии страховщиков не отвечают сегодняшним требованиям: Majesco
|
|
Казахстанский портал о страховании, 22 мая 2024 г.
Страховщики, скорее всего, увеличат объем инвестиций в альтернативные инструменты: KKR
|
|
Report.Az, Баку, 22 мая 2024 г.
В Азербайджане предлагается разработать продукт страхования рисков, связанных с землетрясением
|
|
Report.Az, Баку, 22 мая 2024 г.
Центральный банк Азербайджана сократил расходы на страхование на 5%
|
|
Казахстанский портал о страховании, 22 мая 2024 г.
Aon считает, что кибератаки/утечка данных являются главным риском для финансовых учреждений
|
|
ГТРК Южный Урал, 22 мая 2024 г.
В Челябинской области вырос спрос на страхование частных и дачных домов
|
|
Тарантас Ньюс, Брянск, 22 мая 2024 г.
На эти модели машин сложнее всего купить полис каско в 2024 году
|
|
Европейско-Азиатские новости, Екатеринбург, 22 мая 2024 г.
Бывший оренбургский адвокат осужден во второй раз
|
|
kapital.uz, Ташкент, 22 мая 2024 г.
В этом году в Ташкенте внедрят государственное медстрахование
|
 Остальные материалы за 22 мая 2024 г. |
 Самое главное
 Найти
: по изданию
, по теме
, за период
 Получать: на e-mail, на свой сайт
|
|
|
|
|
|